Annons
Redovisning Utbildning

Ökande behov – bättre råd

Viktiga beslut får alltid ekonomiska konsekvenser, skillnaden mellan rätt och fel val kan bli avgörande för företagets framtid. Därför behövs redovisningskonsulten som ett bollplank och en aktiv rådgivare. Med andra ord, vid kundernas ökande behov av kompetent affärsrådgivning ska redovisningskonsulten vara det naturliga valet.
Text: Tina Sjöström
Annons

I Reko finns ett krav att redovisningskonsulten ska vara proaktiv. Det innebär konkret att ta initiativ till en dialog som ska vara till nytta för kunden och leda till rådgivning för ökad lönsamhet och tillväxt. Det gäller alltså att göra sig viktig för kunden och vara den som hjälper till att fatta rätt beslut.

– En Auktoriserad Redovisningskonsult har god utbildning, erfarenhet från många företag och är den som träffar kunden löpande. Det är tre byggstenar som gör redovisningskonsulten till den bästa affärspartnern. Det är därför viktigt att ta initiativet och använda sin ryggsäck med värdefull kompetens och erfarenhet till att öka den rådgivande delen i kundrelationen, säger Mikael Carlson.

Att möta behovet

Som företagare möts man ständigt av nya affärsmöjligheter och utmaningar. Det kan handla om beslut som får konsekvenser för likviditeten i företaget, som påverkar resultatet eller kräver speciell kompetens.

– Om kunden känner att redovisningskonsulten är engagerad och en part som kan påverka utvecklingen så förstärks också kontakten, menar Mikael Carlson, branschansvarig redovisning. Kunden blir då ofta mindre priskänslig och förstår värdet av redovisningskonsultens arbete bättre. När kunden märker att de goda råden kan ge ökad lönsamhet så ses inte heller redovisningskonsulten som en kostnad utan blir istället en intäkt. Ju mer känd yrkeskåren blir som en viktig diskussionspartner, desto snabbare sprider sig efterfrågan på rådgivningen hos kunderna. Det handlar om att bygga en varumärkesprofil och att skapa en aktivitetsnivå med den kunskap och de resurser man har.

På frågan om rollen som redovisningskonsult blivit svårare med åren svarar Mikael:

– Både ja och nej. Problemen vi ska lösa har blivit svårare men vi har också bättre verktyg och kunskaper till vår hjälp. Man kan väl säga att vi ”klättrat upp” några steg. Samtidigt upplever många att tillvaron blir allt mer stressig och att man inte har tid att stanna upp och reflektera över kundens behov. Därför skulle många redovisningskonsulter ha stor nytta av att planera både innehållet och tiden i uppdragen mera utförligt. Planering tar lite extra tid i början men spar lika ofta mer tid under utförandet.

Kurs i ämnet

Mikael Carlson håller i kursen Affärsrådgivning för redovisningskonsulter, en kurs som visat sig vara omåttligt populär och ofta blir fulltecknad. Syftet med kursen är att ge kunskaper och verktyg som kan skapa en aktiv dialog kring hur lönsamhet och likviditet kan förbättras.

– Under kursen går vi till exempel igenom hur du kan ta fram och arbeta med en kassaflödesanalys. Vi diskuterar också hur ditt arbetssätt och attityd påverkar kundkontakten. Målsättningen är helt enkelt att ge tips på hur du som Auktoriserad Redovisningskonsult kan utnyttja din kompetens, avslutar Mikael Carlson.

Aktuella artiklar
Annons
Annons
Annons
Annons
Annons