En mötesplats för erfarenhet, kunskap och inspiration 

– Det är tufft i näringslivet idag, men tack vare er kan vi göra skillnad, inledde Anders Bernåker, som modererade nätverksträffen tillsammans med Mikael Carlson. 

Med dessa ord satte Anders tonen för dagen, där 70 certifierade affärsrådgivare samlades för att mötas, dela erfarenheter och få ny kunskap. I rummet fanns en gemensam förståelse: rådgivning handlar inte bara om siffror – det handlar om förtroende, strategi och att hjälpa kunderna att fatta de rätta besluten. 

– Företagare behöver stöd på ett annat sätt än tidigare. Vårt mål med det här nätverket är att skapa en exklusiv plats där rådgivare kan utbyta idéer, få nya verktyg och fortsätta utvecklas, fortsatte Anders. 

Från mål till lösning – och vidare till lönsamhet 

Den första av dagens två föreläsningar hölls av Kent Stenstrand från Claesson & Partners, som fokuserade på vikten av att hjälpa företagen skapa ökad lönsamhet. 

– Rådgivning börjar alltid med att sätta upp tydliga mål tillsammans med kunden, förklarade Kent. Men det räcker inte att bara sätta mål – vi måste också identifiera de verkliga problemen som hindrar kunden från att nå dit. 

Kent fokuserade i sin föreläsning på tre nyckelområden för affärsrådgivare: 

1. Lönsamhetsanalysen som startpunkt 
2. Effektiva verktyg för analys och planering 
3. Rollen som rådgivare – hur du bygger förtroende och levererar värde 

Ett av de centrala verktygen Kent lyfte fram var den välkända DuPont-modellen, ett enkelt och överskådligt sätt att analysera ett företags lönsamhet. 

– Som affärsrådgivare måste vi förstå vad i resultat- och balansräkningen vi kan påverka. Det handlar om att analysera trender, identifiera flaskhalsar och hjälpa kunden att se vad som verkligen driver deras resultat, sa Kent. 

Deltagarna fick också ta del av strukturerade analysmetoder, som Ishikawa-diagrammet (fiskbensdiagrammet), för att hitta grundorsaker till problem – och inte bara symptomen. 

Verktyg för framgångsrik rådgivning 

Andreas Larsson från Helios Consulting höll i nästa föreläsning och beskrev hur han arbetar i praktiken som affärsrådgivare. Han tog bland annat upp ett fall där han hjälper sin kund att arbeta med likviditetsplanering, ett ”blodomlopp” för alla företag, som han själv uttryckte det. 

– Jag går igenom likviditetsprognoser med  ngåra av mina kunder varje vecka. Det handlar om att tidigt identifiera risker och möjligheter, och vad som händer om kundfordringar inte betalas i tid, sa Andreas. 

Han betonade också vikten av att vara intresserad av vad som händer i kundernas verksamhet. 

– Minimum är att träffa kunden en gång per kvartal – och om företaget växer, bör vi mötas oftare. För att göra det måste vi lämna vår komfortzon och bygga nära relationer med kunderna. Bara då kan vi bli deras naturliga bollplank, menade han. 

Workshop: Praktisk rådgivning i fokus 

Dagen fortsatte med en inspirerande workshop där deltagarna i grupper diskuterade frågor som ”Hur kan vi lära oss mer om kundens behov och mål?”, ”Hur kan vi ta betalt för våra tjänster?” och ”Vad krävs för att arbeta som affärsrådgivare?”. 

Insikter från grupperna 

• Lär känna kunden på djupet: Närvaro och regelbundna möten är avgörande. Att träffa kunderna personligen, förstå deras mål och utmaningar samt analysera deras bransch är första steget mot framgångsrik rådgivning. 
• Sälj in mervärde: Visa kunden hur rådgivningstjänster kan skapa värde. Ett tips var att introducera nya tjänster, som likviditetsanalyser, och visa hur de fungerar i praktiken. 
• Fråga, fråga, fråga: Framgångsrik rådgivning handlar om att ställa rätt frågor. Förbered samtalen genom att skicka ut agendor och frågor i förväg, så att kunderna är förberedda inför mötet. 
• Paketera rådgivningstjänster: Deltagarna diskuterade vikten av att komma bort från timdebitering och istället produktifiera tjänster. Ett exempel var att erbjuda likviditetsanalyser eller kvartalsvisa behovsanalyser som fasta tjänster med tydliga prislappar. 

Rådgivningens kärna 

I diskussionerna reflekterade deltagarna över vad som krävs för att bli en framgångsrik affärsrådgivare. Här var budskapet tydligt: Våga vara proaktiv, gå utanför den bekväma boxen och visa kunden vilken skillnad du kan göra. 

– Rådgivning är inte bara en tjänst – det är en strategi. Det handlar om att leverera mervärde och vara en partner som gör skillnad i kundens verksamhet, konstaterade en av grupperna. 

Nytt analysverktyg för rådgivning 

Dagen avslutades med att Mikael Carlson presenterade ett nytt analysverktyg för att kunna simulera kundföretagens kassaflöde och likviditet, vilket är ett centralt område för all rådgivning.  

– Exklusiva arbetsmetoder och analysverktyg för dig som är CA och med i nätverket kommer att presenteras löpande för att skapa nya möjligheter att arbeta med dina kunder, berättade Mikael Carlson.  

– Vi har många spännande ämnen för nästa träff, men glöm inte att även ni kan komma med förslag på ämnen som ni vill veta mera om eller diskutera, avslutade han. 

Nästa nätverksträff blir digital 

Nästa nätverksträff kommer ske digitalt den 15 oktober. Om du vill utvecklas som affärsrådgivare, nätverka med branschkollegor och få verktyg som gör dig bättre på att hjälpa dina kunder – då är det här nätverket för dig.  

Som flera deltagare på den första nätverksträffen uttryckte det: 

– Ta steget och var med, du kommer inte ångra dig!

Röster från dagen: